Strategii de marketing pentru afaceri mici

O strategie de marketing permite unei afaceri sa aloce resurse pentru a-si creste vanzarile si pentru a-si depasi concurenta, castigand avantaje pe piata pe care activeaza. Strategiile de marketing includ tactici ce sunt implementate pentru a atrage clienti, iar pentru ca aceste strategii sa functioneze este important ca afacerea sa isi identifice clientii si apoi sa focalizeze atentia pe produsele si serviciile ce le ofera.

O mica afacere inseamna de cele mai multe ori si un buget redus, cu atat mai putin pentru partea de promovare, de marketing. Chiar si micile afaceri pot sa ajunga insa sa beneficieze de promovare, crescand vanzarile. Tot ceea ce trebuie sa faca este sa investeasca la timpul potrivit si in maniera corecta.

Publicitatea “din gura in gura” este una din cele mai importante forme de publicitate, o strategie ce trebuie sa fie vizata in principal de afacerile mici. Desi pare a fi un sfat banal, pe care unii pot sa il considere de la sine inteles, uneori poate face adevarate minuni.

Marketingul pe internet a revolutionat de asemenea domeniul afacerilor. Bloggingul este aici solutia cea mai la indemana, nu necesita o investitie foarte mare, alocarea de fonduri pentru publicitate si asa mai departe. Prin intermediul blogurilor organizatia se prezinta, isi dezvaluie mai bine produsele si serviciile ce le ofera clientilor.

Distributia de flyere, brosuri si chiar newsletteruri este de asemenea o modalitate simpla, ieftina si eficienta de a promova o mica afacere. Fie ca se doreste a promova o locatie, un eveniment, o oferta speciala, e solutia perfecta. Desi pentru o afacere aflata la inceput, o afacere de dimensiuni reduse care nu are un buget pentru promovare alocat initial, poate fi destul de dificila aceasta etapa, este absolut necesara. Promovarea face cunoscute produsele si serviciile catre clienti, poate ca nu va fi o intrare in forta, dar se incepe cu inceputul, cum se spune, si se implementeaza apoi si alte strategii, odata ce firma/afacerea devine cunoscuta.

Dependenta platformelor de socializare si cum scapi de ea

Devenim dependenti de platforme de socializare mai mult pentru ca ne dorim o forma de apreciere in ochii celorlalti. Specialistii spun ca tine de o presiune de a incerca sa impresionam astfel ca orice publicare aduce cu sine asteptari de genul unor like-uri, comentarii si asa mai departe. De vreme ce publici ceva astepti sa vina si reactiile.

Din dependenta de platforme de socializare trebuie sa gasim si o modalitate de echilibra totul. Asa ca o simpla aplicatie s-ar putea sa te ajute. Ceea ce face este sa iti stearga notificarile ce apar de la Facebook, chiar si ceea ce tine de evenimente, de calendar si informatii de genul participarii la unele evenimente. Fara sa mai ai asa ceva la libera vedere parca nu mai pare interesant Facebook-ul.

Se numeste Facebook Demetricator si este un plugin realizat de un expert din Illinois. Acesta a gasit se pare solutia pentru ca timpul si energia noastra sa nu mai fie directionate catre Facebook. Este aceasta masura una care sa “distruga” popularitatea unei astfel de retele de socializare? De fapt studiile in acest caz arata ca o persoana detinatoare de un astfel de cont se vede pur si simplu mai multumita de sine si de contul pe care il are. Nu isi mai doreste sa posteze ceva numai pentru a primi aprecieri.

De fapt se tinteste spre ce inseamna sa nu ai activitate pe Facebook. Ca o forma de evaluare a modului in care te percep altii daca nu primesti like-uri spre exemplu ai tendinta de a fi mai trist, de a fi intrivertit. Asa ca plugin-ul cu pricina este menit sa te scoata din aceasta capcana. Deja este popular, folosit de numeroase persoane care au inteles care este treaba cu aceasta forma de socializare.

 

Stabileste-ti identitatea brandului

Identitatea brandului pentru o companie este ca si personalitatea pentru un individ. Ii descrie idealurile si targetul intr-o fractiune de secunda, prin doua-trei cuvinte. Identitatea brandului trebuie sa fie unica si de obicei este o combinatie atractiva intre numele de brand, un slogan si o emblema sau un logo care sa se potriveasca identitatii companiei si preferintelor sale in ceea ce priveste baza de clienti. Iata cum trebuie stabilita identitatea unui brand.

1. Crearea identitatii – odata inceput procesul de consolidare a brandului, promoterii acesteia trebuie sa raspunda la cateva intrebari: Care sunt obiectivele? Care sunt strategiile de indeplinire a acestor obiective? Ce segment de piata poate ajuta compania sa isi indeplineasca obiectivele? Aceste intrebari pot parea irelevante pentru cineva din exterior, insa pentru management si promoteri ajuta pentru stabilirea strategiei de promovare a brandului.

2. Alegerea numelui de brand – esentiala. Trebuiesc trecute in revista produsele si serviciile oferite de companie pentru a alege un nume reprezentativ. In mod ideal, numele de brand va ajuta identificarea mai rapida de catre clienti a serviciilor si produselor oferite. Numele de brand trebuie sa fie scurt, usor de tinut minte si atractiv.

3. Crearea unui logo. Expertii in marketing sustin ca un logo este uneori mai important chiar decat numele. Mintea consumatorului tinde sa retina mai bine designul logo-ului si poate identifica prin acesta mai usor produsele.

4. Stabilirea unui slogan – va informa consumatorii despre obiectivele companiei si le va schimba perceptia despre produsele si serviciile oferite.

5. Crearea unui brand care sa acopere toate categoriile de produse si servicii adiacente oferite. De multe ori compania nu are doar un singur produs pe care il ofera, iar atunci cand linia de produse este variata, este esentiala alegerea unei identitati de brand cu care consumatorii sa identifice toate aceste produse.

Deoarece modifica perceptia consumatorilor, brandul si identitatea sa sunt foarte importante. Va face clientii sa identifice mai usor produsele, sa le asocieze cu un nivel de calitate, asadar alegerea unui nume de brand si crearea identitatii acestuia sunt mari responsabilitati pentru manageri si promoteri; numai in acest fel vor reusi sa satisfaca asteptarile consumatorilor. Si pentru a face cunoscute aceste aspecte alege printre altele si pliante Bucuresti ieftine care sa iti asigure o raspandire usoara a vestilor ce tin de brandul tau. O data consolidat va fi vorba numai de anuntarea unor oferte de produse.

Cum sa redactezi o propunere de afaceri

O propunere de afaceri este de fapt o scurta descriere, un rezumat despre companie, care va atrage clienti ce iti vor aduce contracte si iti vor face afacerea sa prospere. Acest document include detalii despre ceea ce face exact compania, despre ce produse si servicii ofera. Propunerea de afaceri trebuie realizata dupa un plan bine stabilit, intrucat va duce la cresterea companiei si a renumelui acesteia. In general propunerile de afaceri sunt facute pentru doua motive: primul dintre ele ar fi ca se incepe o noua afacere si se cauta sprijin financiar, iar al doilea ar fi cazul extinderii, externalizarea afacerii curente. Cateva linii de baza ce va pot indruma in intocmirea unei propuneri de afaceri cat mai atragatoare sunt mentionati in continuare.

O scurta prezentare, un rezumat, trebuie sa starneasca interesul si motivatia investitorului sau cititorului de a cunoaste mai multe detalii. Daca acest rezumat este bine realizat, cititorul va fi impresionat si va continua sa citeasca. Limbajul folosit trebuie sa fie unul simplu si cat mai atragator pentru cititor; de multe ori o prezentare prea detaliata chiar din faza initiala plictiseste investitorul, este bine ca aceasta sa fie facuta ulterior. Prezentarea aceasta trebuie sa fie incadrata intre 2 si 4 pagini.

Cititorii si eventualii investitori trebuiesc informati despre istoricul organizatiei, si trebuie explicata necesitatea colaborarii sau investitiei in respectiva afacere. Istoricul trebuie sa cuprinda date exacte, precum cand a debutat afacerea, stagiul de dezvoltare in care a ajuns, structura departamentelor etc. Tot aici trebuiesc incluse realizarile anterioare, clienti valorosi avuti anterior si lansari de produse si servicii de succes.

Analiza sectorului de activitate pe care activeaza compania este la fel de importanta. Clientii si investitorii trebuie sa simta necesitatea produsului sau serviciului oferit. Analiza clientilor si a pietei tinta trebuie de asemenea inclusa, alaturi de informatii detaliate despre nevoile clientilor, locatii cu cerere preponderenta, aici putand fi folosite grafice si tabele pentru ilustrarea fluctuatiilor. Trebuie analizata si concurenta, strategiile de marketing, strategii operationale si financiare, pentru ca cel ce intocmeste aceasta prezentare sa se asigure ca potentialul investitor, client sau partener de afaceri a fost informat in legatura cu toate avantajele, oportunitatile si posibilitatile pe care le prezinta ideea.

Ce strategie aplica magazinele

Super oferta- dai fuga la raft si te avanti sa cumperi caci ce este mai ieftin te avantajeaza oricand si oricum. Aceleasi produse ce se platesc mai putin sau mai multe la acelasi pret inseamna un avantaj vizibil. Te-ai gandit insa daca chiar ai nevoie de ele? Se intampla adesea sa ne lasam dusi de nas de astfel de oferte. In spatele acestor situatii sta o oferta, de fapt o strategie de marketing.

Iata cateva situatii care deconspira ceea ce magazinele intentioneaza sa faca:

  1. Ofera mostre ale produselor si asta inseamna sa influenteze pe consumatori sa cumpere un produs anume. Se bazeaza pe modul in care se poate impresiona la nivel de gust, miros si asa mai departe si o mostra data este un alt client “cumparat”.
  2. Ofera produse care sa aduca un plus mai ales pentru cei comozi si practici. Asta ar putea insemna sa te faca sa platesti mai mult pentru produse care se cer doar amestecate si cu un minim de efort pentru a gati. Poate fi vorba de carne condimentata, de produse gata feliate si asa mai departe.
  3. Tot ce este scump se afla in partea din dreapta, acolo unde de cele mai multe ori se indrrapta privirea oricarui cumparator. Asa se face ca dintr-o prima privire vei avea in fata ta acele produse cu un maxim interes de a fi cumparate. Si la fel se intampla si cand vine vorba de produse de brand, cel mai adesea expuse la vedere fata de cele no name ce sunt parca ascunse printre rafturi.

Si exponatele sunt o forma de a atrage atentia asupra unor produse. Ce este la oferta inseamna produse care se doresc a fi cumparate cat mai repede deci in favoarea magazinelor mai mult astfel ca ajungi la concluzia ca stapanirea de sine la cumparaturi te va salva la buget.

 

Mai putina cheltuiala, mai multa prudenta

http://www.copilul.ro/_files/bani_educatie_valoare_copii.jpgCand incepi sa aduni banii pe care ii castigi ai impresia ca este o mica avere insa de indata ce incepi sa iti calculezi dorintele si nevoiele iti dai seama ca ce ai primit ai de dat. Este destul de greu in zilele noastre sa gasim o modalitate de a economisi bani. Este destul de greu sa ne abtinem de la dorinte caci ajungem sa muncim pentru facturi.

Incerci tot felul de metode. Insa tocmai la ce te astepti mai putin este ceea ce te ajuta in mod concret. Spre exemplu studiile arata ca acele persoane care isi vor face socotelile stand pe un scaun mai inalt au mai multe sanse de a strange banii, de a fi mai putin cheltuitori si cu mai multa prudenta.

In mod surpinzator se pare ca fiind la inaltime, de la propriu la figurat, inseamna sa poti sa fii mai atent la modul in care iti cheltuiesti banii. Spre deosebire de cei care se aflau pe o canapea mai joasa exista diferente destul de mari pentru modul in care se decide sa se cheltuiasca banii. In plan psihologic se crede ca tine de ideea de a fi maret, de a avea o mai mare putere asupra banilor. Pana la urma sa nu uitam ca banii sunt si o provocare de a fi sau nu cel care poate sa ii distribuie in mod corespunzator si sa nu cada prada celor care ii pot transforma chiar si in sclavi.

In incercarile ce ne caracterizeaza pe toti, sa tinem cont de relatia pe care o avem cu banii si sa ne cautam si un stil de gestionare a propriilor venituri financiare studiul in cauza aduce poate un aspect banal insa pe cat de ciudat pe atat de adevarat.